从应届毕业生实习想起

最近，有家上市公司，招了100多名应届硕士生。目前处于罗生门，两边说法不一，学生们的说法是：公司变相裁员，然后告到公司最大的客户源：欧盟。我讲讲我个人的视角。（1）我曾经讲过一句话：人是无法看清真实的自己的，除非遇到一个过不去的坎，被狠狠地硬硬地反弹了回来，才知道自己真的几斤几两。我也曾经讲过一句话：只有百尺......

本文来自微信公众号：阿朱说，作者：吕建伟，题图来自：视觉中国

最近，有家上市公司，招了100多名应届硕士生。目前处于罗生门，两边说法不一，学生们的说法是：公司变相裁员，然后告到公司最大的客户源：欧盟。

我讲讲我个人的视角。

（1）

我曾经讲过一句话：人是无法看清真实的自己的，除非遇到一个过不去的坎，被狠狠地硬硬地反弹了回来，才知道自己真的几斤几两。

我也曾经讲过一句话：只有百尺竿头更进一步、平步青云、人生得意须尽欢，才能看到什么叫天，只有掉到地上再被人砸到泥里，才知道什么叫地，只有见过天也见过地，才能看清楚众人的嘴脸，只有看清楚众生的真实嘴脸，才能看清楚真实的自己。

我还曾经讲过一句话：只有医院、法院才能看清一个人。医院，人对生死的那种恐惧，会让人现出原型。法院，你最信任最爱的人，ta知道你一切的软肋，刀刀都背刺到你最柔软最致命的地方，你才能看清别人和自己。

当然，这些事，都不会发生在平常。

那平常，怎么看清一个人、历练一个人呢。

（2）

我过去是把应届毕业生，经过2个月培训后，先都送到客服部门去接电话。

我想起Salesforce的创始人就是从Oracle售后部门干起的，好像SAP的CEO也是从售后部门干起的。

学计算机专业，也未必非要去做研发，我见过很多专业优秀甚至博士毕业的人去做销售，也很优秀。

我一个朋友，90年代的哈工大硕士，一开口就喜欢说一句话：我是一个粗人。

不过我没感觉到他是粗人。他喝酒、打球、唱K样样精通。堵客户门、逼单、骂人，也是样样精通。尤其找饭店，从商务正餐到苍蝇小店，也是样样精通，全都知道。平时聊天，聊书、聊电影、聊看手相、聊越野/徒步/锻炼，也是样样精通。

他是Top Sales升的销售总监，但仍然保持着大销售的本色，大单，冲到客户现场。平时不怎么在公司，要么在客户办公室、要么和客户一起休闲。

即使在公司，也是电话不断。过去在非智能手机时代，他两个手机，四块额外电池。

在公司不打电话时，要么在老板办公室，要么找我们这些CXO级拉通/请我们吃饭，要么带着下属吃饭。他老绑着我去大客户现场，说让我接接地气。

（3）

我也喜欢华为那个说法：技术工程商人。

我是挺同意把应届毕业生，不论是硕士还是博士，都先送到现场去实习历练一段时间。

我有个同事常常把一句话挂在嘴边：现场有神灵。我也很同意这句话。

现场有很多，比如：生产现场、销售现场、客服现场、追回款现场。这是个完整的价值链。（大家可以去试试追回款，绝对会看到中国真实的社会与人性）

只有在这些现场，你对中国企业的真实情况、对中国社会的真实情况、对中国人性的真实情况，才有真正的亲身经历与体会。这样，以后思考问题、做事，就会更加产生实效，而不会做许多无用功。

我记得历练新兵就是3个月：1个月还能忍忍就过了，2个月就觉得忍不了，3个月就到崩溃边缘。

我们目的不是要把人练废，所以3个月正好，人不到一个极限，是感受不深的。

如果每个现场：生产现场、销售现场、客服现场、追回款现场，都能工作3个月，我想，必定对企业、对客户、对产品，有非常深刻的认识。

本文来自微信公众号：阿朱说，作者：吕建伟