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全网催更的低糖版终于来了,但旺旺的麻烦不止“太甜”这一件事

凤凰网·2026/8/22 14:30:00🔗 原文

📌 概要

<figure><img height="387" src="https://x0.ifengimg.com/ucms/2026_35/6ABA133893BBFE7A40C82CABBC5522C9E99FA420_size52_w688_h387.jpg" width="688" /></figure><p>文|徐欣萌</p><p>那个穿着红肚兜、咧着嘴傻笑的男孩,好像突然长大了。</p><p

<figure><img height="387" src="https://x0.ifengimg.com/ucms/2026_35/6ABA133893BBFE7A40C82CABBC5522C9E99FA420_size52_w688_h387.jpg" width="688" /></figure><p>文|徐欣萌</p><p>那个穿着红肚兜、咧着嘴傻笑的男孩,好像突然长大了。</p><p><strong>8月19日,旺旺官宣“听劝版”旺仔牛奶。包装上的“再看我就把你喝掉”,改成了“再看我一下,我长大了”。</strong></p><p>新版旺仔牛奶叠满了buff,“不止低糖、低脂,还高钙!”官方明确经典原味旺仔牛奶不会下架,新旧版本同时售卖,把选择权交给消费者。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/5A39EDF036B0BBBBF6386595A1F62EFCB0A40D05_size497_w808_h766.png" /></p><p>其实,旺仔今年已经40岁了。</p><p>按说这该是不惑的年纪。但在大家的回忆中,这个品牌好像从未变过。</p><p>提起旺旺,大家脑海中出现的还是雪饼、仙贝、旺仔牛奶“老三样”;旺仔形象和“三年六班李子明同学”的广告,甚至已经进了梦核文学的素材库。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/8C9183046FBDA31FF5EAAA91DFB7AFC0F945C579_size1126_w1080_h979.png" /></p><p>这场挂在热搜上的“长大”,源于今年8月初,旺旺集团董事长蔡衍明的一封内部信。这个陪伴了一代人的国民品牌,头一回在公众面前露了怯——净利润暴跌38%,定性为“重大经营危机”。</p><p>蔡衍明在信里坦言,“靠着几只拳头产品过了近30年的好日子,一直未能创新求变”。他要求全员“切实反思自己,不要怪市场、怪客户、抱怨大环境”。</p><p>这封信迅速登上微博热搜,但引发关注的并不是危机本身,而是一代消费者在评论区喊话——“旺旺牛奶太甜了”“减糖减糖减糖”。</p><p><strong>“旺旺最大的对手竟是糖”,登上热搜榜首。</strong></p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/5C4E51410AF2CF6B3DA8915F5D6B525C51732FA7_size169_w1080_h239.png" /></p><p>据财新报道,8月20日,多名接近旺旺集团的人士透露,集团近期采取了裁员计划。有离职员工称,集团计划裁员目标约1000人,目前已裁约400人;另一名离职员工表示,其所在部门计划优化8%的员工。</p><p>同时多名员工表示,旺旺集团在近期要求内部员工撰写自评报告,“这是第一次公司因为净利润大幅下滑,让所有员工来反思。”</p><p><strong>董事长发信、全员反思、千人裁员——旺旺或许正在经历这辈子最大的一次刮骨疗伤。</strong></p><p>那个靠“甜”红了几十年的品牌,能靠减糖抓住年轻人的心?这场危机背后,藏着哪些比糖更复杂的商业命题?</p><p><strong>01</strong></p><p><strong>拼命“去土味”,</strong></p><p><strong>旺旺如梦初醒</strong></p><p>近几年,旺旺在夺眼球、证明自己“很潮”的道路上,真的很拼命。</p><p>2025年底到2026年初,旺旺和名创优品搞了一波声势浩大的联名,旺仔牛奶罐毛绒挂件、雪饼仙贝对讲机、小馒头艾草锤等周边一度被抢到断货,被称为“2026开年最疯联动”。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/B30CC9718E143D49AC2B6D0E89DC7B8FD280CA37_size471_w969_h654.png" /></p><p>在此之前,2025年10月,旺旺先与NBA联名推出球队限定包装的QQ糖和电解质软糖;同年11月,在北京天坛举办发布会,推出直径15厘米的“祈福大雪饼”,被网友戏称“雪饼比脸大”……</p><p><strong>但旺旺始终没有放弃红白配色、经典产品和旺仔形象,虽然出招无数,但招招都像回忆杀。</strong></p><p>类似的招数还有2017年,广告中的李子明同学,以李子明老师的身份重新归来。在新的广告里,甚至还保留了挂在电线杆上,声音有点失真、带着滋滋电流声的大喇叭。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/B287C5B3A4047DE177EB354B85D81AB4479005D6_size278_w553_h518.png" /></p><p>旺旺的品牌形象,就如这支在无数人记忆中反复播放的老广告一样,熟悉到让人产生肌肉记忆。</p><p>但时代在变,对比度拉满的红白配色、顶着鸡窝头的肚兜小男孩,注定了品牌形象与当下的时尚潮流背道而驰,乃至在非主流赛道上一骑绝尘,成了网络抽象文化的精神图腾。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/A6EBF0FF39FA3E8A011B6DA092E518E33B6B2885_size108_w1080_h942.jpg" /></p><p><strong>罗马不是一天建成的,旺旺这“</strong><strong>接地</strong><strong>气”的形象、家喻户晓的知名度,也走过了很长的路。</strong></p><p>这条路的前半段,顺到了极致。</p><p>1957年,蔡衍明出生在中国台湾一个富商家庭,他不爱读书,天天混迹街头。19岁时接手了家里的食品厂,结果赔掉了一大笔钱,被人叫“败家子”。</p><p>后来蔡衍明发现,中国台湾的稻米资源过剩,而日本的米果生意做得风生水起。</p><p>他花了两年时间,成功拿到日本米果制造技术,于1983年创立旺旺品牌,用“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”撬开市场,一炮走红。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/F345A727DE8773BB44EB969739AA22280524A4DA_size145_w1080_h809.jpg" /></p><p>1996年,旺仔牛奶上市,旺仔的形象脱胎于中国传统年画的童子,加上“你旺我旺大家旺”的洗脑吉祥话广告词,旺仔牛奶很快成了一个现象级商品。</p><p><strong>2013年,旺旺营收超230亿元;2014年巅峰时期,旺旺市值一度突破1185亿元,力压茅台,被资本市场视作中国的“可口可乐”。</strong></p><p>也是在那时,“旺旺大礼包”成为了小孩子们垂涎的豪华零食、节假日走亲访友的硬通货。</p><p>但在高峰之后,迎接旺旺的是一场漫长的阵痛。</p><p>2014年,旺仔牛奶的营收首次出现下滑,同比下降0.8%。以此为分水岭,其业绩开始跌破百亿元大关。</p><p>2019年,“旺旺大礼包春节销量惨淡”的相关报道开始出现,其中提到,超市堆积大量旺旺大礼包,即使春节后多次降价处理也无人问津。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/AD32A20C35A3D1FE252F41AC60E3D1623994A3DD_size671_w640_h479.png" /></p><p>这一颓势,如今演化到了旺旺难以承受的地步。</p><p>据财新报道,快消品零售线下监测机构马上赢提供的数据显示,2026年上半年旺旺集团食品类目的销售额同比下滑13.4%,下滑幅度显著高于食品零售大盘的2.6%;同期,旺旺饮料板块的销售额下滑7.4%,下滑幅度略小于饮料大盘的7.9%。</p><p>不想长大的旺仔,终于要从那场千禧年的大梦中醒来了。</p><p><strong>02</strong></p><p><strong>旺仔减糖,</strong></p><p><strong>输在起跑线上</strong></p><p>“珍惜那个还在喝旺仔牛奶的朋友吧,ta肯定没有‘三高’的烦恼。”点开“旺仔减糖”帖子,放眼望去都是成年人的自嘲。</p><p>这不是个别消费者的问题,旺仔牛奶本身就有一个令人皱眉的配料表——复原乳(80%)(水、全脂乳粉、炼乳)、水、白砂糖,每100毫升碳水化合物在10克上下。</p><p>一瓶245ml的旺仔牛奶,添加糖约24.5克,已非常逼近《中国居民膳食指南》建议的每日25克摄入上限。</p><p>现在喝奶茶都要选不另外加糖的年轻人,估计无法理解这种高甜的配置。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/EB6A0C8B2FB6909C0FD34C58734092ADCC027B3F_size627_w640_h604.png" /></p><p>这件事,还要从旺仔牛奶登陆大陆市场的时代说起。</p><p>那是1996年,中国人均奶类占有量6公斤左右,相当于一个人一年连30盒牛奶都喝不到。液态奶加工以巴氏杀菌为主,保质期只有4到6天,鲜奶基本走不出内蒙古、东北等奶源地。</p><p>在这样的背景下,旺旺引入日本复原乳加工技术,推出旺仔牛奶,比伊利、蒙牛的常温奶更早进入市场,正好填补了当时大众“喝上一口奶”的朴素需求。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/EE562E08CC7A1D41C8F13198789344140A22FB80_size82_w358_h234.png" /></p><p>同时,那也是一个“嗜甜”的时代。《中国食品工业年鉴》的数据显示,2000年至2010年间,乳制品行业食糖消费量年均增长36.1%,果汁饮料行业以32.5%的增速紧随其后;糕点、饼干和糖果行业的年均增长率也分别达到29.18%、25.22%和18.62%。</p><p><strong>在这个甜蜜的消费市场中,旺旺几乎在每一个品类都分得了一杯羹。“甜等于幸福”的公式,和品牌价值早已深度绑定。</strong></p><p>这也决定了,当控糖时代来临,它的转型之路会走得非常艰难。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/F32AAF6C8FAFC51A1BFAF513C82AF74F4F3DE4A7_size1052_w1059_h1407.png" /></p><p>据新华网等机构发布的《2026年中国现制饮品健康趋势分析报告》,消费者选择日常饮食时,最关注的3个因素分别是“配料表干净/无多余添加剂”(33%)、“低量/低卡路里”(32%)与“低糖/无糖”(31%)。超过63%的受访者认为现制饮品“过于甜腻”。</p><p>对此,旺旺曾在2019年推出主打健康的子品牌FixXBody,深耕控卡、低GI零食赛道。2024年推出了市面上首款低GI蛋卷类产品、低GI曲奇。</p><p>邦德无糖黑咖啡、茗享无糖茶和荟动电解质水等饮料产品,也是为低糖、低脂、无添加的市场偏好设计的。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/C38BB788C1F6FCAC2E6AA5E7933DC315ED5FAB5A_size767_w1080_h727.png" /></p><p>只可惜,这些健康化转型看似努力,节奏却落后了不止一拍两拍。</p><p>在消费者口味转变过程中,好丽友2008年就推出了类似定位的“Dr.You”,旺旺的FixXBody到了2019年才姗姗来迟;茗享无糖茶和荟动电解质再隆重出场,也赶不上元气森林2017年就成为销冠的“燃茶”。</p><p>如今才“听劝”的旺旺想要追赶,稍显力不从心。</p><p><strong>03</strong></p><p><strong>老牌国民品牌转型,</strong></p><p><strong>胜算有多大?</strong></p><p>蔡衍明说,每次危机都是契机。旺仔上热搜、网友整齐划一的“支招”,某种程度上也说明,这个国民品牌在消费者心中仍有不可替代的位置。</p><p>至少大家还愿意吐槽它,会翻它的配料表,会吐槽它太甜,会催它出低糖版本,会认真讨论旺仔牛奶到底适不适合今天的人。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/37EB8DFD61025FBB03F9FAFAF9CB8940197539EE_size7_w810_h156.png" /></p><p><strong>被遗忘,才是一个品牌真正的死因。</strong></p><p>为了能在新一代消费者视野中占有一席之地,老牌子们才是卷得最狠的一批。</p><p>最近,可比克换下周杰伦、官宣张凌赫代言,推出“简薯片”系列,配料表仅含马铃薯、植物油、海盐3种原料,摆明了要下狠手抓住年轻人的心。</p><p>同样是40多岁的健力宝,2020年推出无糖橙蜜等低糖产品,还借国潮东风推出锦鲤护体、招财熊猫等文化罐,2025年荔枝汽水借《长安的荔枝》热播多次蝉联抖音汽水爆款榜TOP1。</p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/09EA8F7832ED6D32EFF79819478C76F71A031C4C_size353_w816_h478.png" /></p><p>如今零食市场的盘子越变越大,竞争也变得非常激烈。</p><p>抖音休闲零食品类2025年1月至5月销量同比增长19.93%;零食量贩门店从2022年起开启“狂飙”模式,近5年复合增长率高达77.9%;山姆会员店2025年销售额预计增长约40%。</p><p><strong>对于老品牌来说,不把“情怀”当饭吃,产品健康化、场景年轻化、渠道重构才是真正的底牌。</strong></p><p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2026/F86D8871D44F939DDE3D26913C2C44D49067FCAF_size154_w1080_h1070.jpg" /></p><p>如今的旺旺,还需要加速。</p><p>今年,健康零食子品牌FixXBody正式迈入3.0发展阶段,推出Pro、Plus、Pure、Light四大系列,覆盖低GI曲奇、0糖泡芙等产品,邦德咖啡线下门店已接近100家。</p><p>但这些发生在边缘的改变,什么时候能长成足以替代旺仔牛奶的“新台柱子”?答案尚不明朗。</p><p>或许,真正的考验不在于能否尽快培育出新的支柱产品,而在于旺旺是否拥有足够的魄力,去主动调整乃至弱化那些曾令其辉煌的旧有标签。</p><p>旺旺已无需再费力证明自己“很潮”,它需要的是告别过去,只有时间能给出答案。</p><p><strong>参考资料:</strong></p><p>1.安菲尔德:《旺旺的“重大经营危机”,戒糖的90后救不动了》,惊蛰青年;</p><p>2.张文静:《老牌零食巨头,69岁董事长自揭家丑》,《中国企业家杂志》。</p>